全渠道建设的痛点和难点

全渠道建设的痛点和难点

（第五篇,全渠道营销的真相,真实的谎言）

关键词：品牌运营，全渠道营销，商城小程序，门店营销怎么做，门店结合线上同步营销方案，品牌策划方案，数字营销方案，内容策划方案

      什么是真的呢,因为真相是一路下来从来不是一帆风顺,为什么呢?当你跟别人合作,那你一定是希望大家能够互相依赖,但是当你跟微信合作的时候,首先,没有流量,其次,也没有设计、没有运营,只给你几个接口,回去自己搞定吧。当面临这些困惑的时候,每个人都在思索出路在哪儿,我觉得这条出路叫做自动动手丰衣足食。

      首先,你要解决开发的问题,那么像有赞、微盟这种SaaS大倍,根本不做定制化,所以你根本旨望不上它们。那接下来,你就要自己做,你会发现,好的产品经理和开发非常难找,那合得来的就更难了,你做个小程序,那你一定想要看到小程序相关的数据。

     当我用了三个不同的平台,包括有阿拉丁、Talking Data,然后以及微信原生的MP后最后我发现,三个平台统计一个小程序的数,就没有一家跟另一家对得上的,每当到这个时刻我就想起过去的好日子,就是你不靠数字化,照样能把衣服卖出去的好日子。

     再接下来,你就面临着推广,当我上线的时候是2018年的3月15号,我当时去的店就是这家,大家知道这家吗?西单大悦城,那是堪称北京流量最大的商场了。但是我去了之后,三周都没有开单,最终我觉得换一个打法,我去了天津的一个远郊区县,结果发现,上午培训，下午开单E非常的高。

为什么?我会发现，在西单大悦城,大家看个越你这东西,大家觉得我平常流量就挺大的,相反,你去一些远郊区县,他流量就小,他就珍惜这个。所以说想推行社交电商,你的打法就叫做农村包围城市。

     那么再接下来,挑战就是内容,现在你所有发的容,大家在朋友圈里都能看见了,所有人都来挑你的刺。那么怎么样去解决这么一个内容上的挑战呢?我觉得首先,还是要先提高自身的修养,所以这些年,我手头上的书,从《知识图谐》换到了《运营之光》,最近又换到了EA志。所以我想跟大家分享的是,其实数字化的终局最终PK的都是审美。但是个人的成长是有限的,你一定要去依靠团队,所以接下来就要招兵买马、积草围粮,就要拉更多的人下水一块干。什么意思呢?你请市场部也来你的这个WeMall的平台上做点内容;你请零售的人,把他们的内容也传上来一块做。所以你把他带过来，让他自己也干，到最后他就不会吐槽你了。

     那么再桀點遇到的挑战是什么呢?是质疑。大家就会说,这个东西没有什么价值,其实就是手的量,突然一下又倒到了右手,并没有1增量。首先,我们推广社交电商2年多来,从米没有KPI,奖励有没有呢?结论是有的。那么接下来,我给大家解释一下我们小程序奖励的方式。

     首先,门店会有自己的销售,门店的销售额会计入门店的业绩,按照它现有的一套逻辑,去计算他的提点。那么现在线上有了WeMallr,那么WeMall也产生交易额。那WeMall的交易额,也会计入零售的业绩,并且按照零售现有的业绩1: 1地去计算他的提点。那么奖励从哪儿来呢?

     这张图就是奖励,横轴就是你零售线下的之纵轴是你线上小程序的达成,大家会发现,如果你线下的你的预算的达成率不到100%,就是你没有完成线下的任务,那么线上无论你卖得多好都没有奖励;第二个区间是什么呢?是你线下的达成是100%到120%,也就是你超额完成了,如果你线上还能再额外做一点生意的话,这个时候我会给你奖励。

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     第三个象限,这个绿色的象限代表什么呢?就是你已经超120%达成，也就是你线下的达成已经非常好了,那么你线上还能够再做一些额外""绩,那这个时候是加倍奖励。所以这张图角^是什么呢?是先守住线下,把线下做好,2话线下做不好，线上没有奖励;线下做得越好,线上的奖励越多

接下来更大的挑战在哪儿?你会发现,职业经理人想做这件事比较难,那么必须得是老板有非常坚定的信念去做,要懂得说,你要跟着客户走,不要太自我,你要追着他,他去哪儿你就去哪儿,原因非常简单,就是大家可以看到这件事不是一件很容易的事,你要摸爬滚打,你要被打倒好几次再爬起来,你才有可能有成绩。

所以说想要成功。老板首先一定要定下。

如果你老是犹豫不决,今天想干,明天不想手没成绩,明年就放弃,那么在这个过程中你肯定会受到特别多的打击,到最后阻碍品牌策划和运营的方案。